东莞女装短视频引流直播间案例(女装带货直播话术)

本篇文章给大家谈谈东莞女装短视频引流直播间案例，以及女装带货直播话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。抖音快速涨粉、点赞、分享、评论、抖音粉丝没有1000开通不了橱窗，联系我们帮你解决。微信号：mkiseo

抖音为什么现在好多首播了

2位粉丝

1、如果你还把抖音当做是单纯的娱乐工具，估计你真的就out，现在越来越多的人，早已把抖音当做是赚钱的一种方式。

我们看到很多人在抖音上实现了发家致富，可以说让有钱的你更有钱，让没钱的找到赚钱的好路子。

通过一场直播所获得收益，可能是我们这些每天朝九晚五一年的收入都够不着的。

罗永浩一场直播销售额达到1.19亿；“最难嫁网红”的祝晓晗第一场直播就爆单5万单；陈三废gg10场直播平均销售额达473.88万......

直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再差的带货主播也能卖出产品，直播间没人气，就算带货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。

想提升直播间人气可不是那么容易的，很多小伙伴们废了九牛二虎之力，但是流量还是怎么都上不去，这个问题到底出在哪里呢？

怎么才能快速又有效地提高直播间的人气呢？请大家仔细阅读这篇文章。

2、直播间的流量推荐机制

说道如何提升抖音直播间人气，首先要了解抖音的推荐逻辑，直播间的人气从哪里来？

1、抖音直播间的观众来源渠道有以下6种：

关注你的人（粉丝）

直播广场（最大的来源）：能不能上直播广场，取决于留存率、互动率、音浪数

热门视频（爆发性，热度维持3天左右）

同城（可以选热门城市）

小时榜、嘉年华、红包、传送门（花钱）

连麦PK（连线那些在线多的主播）

当你的粉丝低于10万的时候，直播间的人气主要来源于平台推荐。

但是我们开播后，并不是马上就能被官方推荐，而是系统根据直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，从而决定是否把你推送给更多的人。

2、影响直播间人气值的关键因素有以下两点：

直播间互动率，即直播间的观众点赞、评论以及转发的数量

观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久

抖音直播互动，人气。 1、直播间人气 2、直播间互动跟播 3、自定义发言带节奏 4、直播间弹幕，自定义填写 5、作品评论 自定义填写 6、地址收藏 7、分享日常 点赞，评论，增粉，直播间带节奏，喷主播，帮举报，封号，作品下架。真正的百元万人直播间，带着诚意来\/：lemonksk

直播间的点赞越多，热度越高；观众在直播间的停留时间越长，热度越高；观众发言人数和发言次数越多，热度越高；礼物越多，热度越高。

直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

因此，大家在直播的时候，一定要引导观众点赞、积极发言，还有引导加入粉丝团等等。

3、新手在开播必用的3句话：

欢迎进来直播间的小伙伴给主播点点关注

欢迎加入主播粉丝团

大家可以把直播间链接分享给更多朋友

通过直播话术，可以一定程度调动观众活跃起来，这样能很好的调动观众发言的积极性，直播间的热度也能在一定的程度上提高了。

3、做好直播准备，让你的直播间实现高人气

除了直播间的引导互动之外，直播开始前的预热准备也是非常重要的，是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。

1、直播预告直播前，预热工作是最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去。

可以提前3-5天发预告视频预热，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

直播中，建议准备多条直播间预热引流视频，视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。

直播案例：

直播前，赤木刚宪发布了多条短视频预热直播，包括团队和品牌选品、砍价的过程，直播商品预告等作品。通过多角度预热直播，让粉丝更了解直播产品，对其产生信任感。直播中，也发布了引流视频，此时的短视频内容和直播前的预告视频不同，而是直播中的片段，用产品和低价吸引用户到直播间成交，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。

2、个人昵称/签名栏写上直播时间个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，如5月22号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。

3、开播前通过Dou+加热作品，获取更多流量

一定要开播前3小时内发布引流视频，因为投放Dou+的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时。

因此在开播前三个小时投放Dou+可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。

另一种直播间投放Dou+的方式就是直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

4、站外流量预热直播开始之前，可以把直播链接分享到朋友圈和微信群、公众号等站外平台进行直播预告，将你的私域流量引入直播间。

5、开播前设置好封面

直播封面设置的好，也能吸引感兴趣的观众前来直播间，所以在直播封面上也要晚点心思。

发布于 2021-12-04著作权归作者所有

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回答于 2022-12-08

关键词不对，引流白费~百万月销店铺引流实操案例讲解~

概括起来，基本是下面这些问题。

产品市场的天花板太低，很容易达到流量上限，

产品缺少卖点，

关键字分散，以及关键字的优选问题，

有些商家近期反映的一个问题，就是自己的引流(直通车)操作，一直都做不起来，付费流量所占比例很高，搜索一直都做不起来，而且费用一直都很高，不敢降低费用，一旦降低了费用，店铺连付费流量都没有了，正在看文章的你，是否也有这样的情况，就是暂时没有，应该是前后遇到过，

大商家的预算比较多，这里不做讨论，大多数网店都是中小商家，能够做推广的预算不多，所以需要我们在短时间内，快速的做好店铺，让店铺快速的有产出，逐步的有降低开支，就是增加店铺的投放，因为店铺有产出，压力也会小很多，但店铺一直都做不好，这需要我们去分析一下，到底是什么限制了网店的投放，到底是什么限制，网店的流量。

碰到这种情况怎么做分析？

一是市场规模。

根据产品做的种类，在平台上搜索，看同一类产品，按销量排，都是什么样的销售水平，销量最好的几家店，客流情况如何，也有竞品分析软件，也有竞品数据，比如竞品的流量来源渠道，销量等等，

这儿就简单说一下，因为前面的文章，说的很多，如果是有关于竞品分析操作的具体问题，可以私聊我，这样可以针对店铺的现状，针对分析，比较客观，再回到文章的主题，通过这些数据，可以直观的看到，产品的销售天花板在哪里，如果是最大的商家的销量都不高的情况下，那么你的产品可能销量也不会很高，最后就是做了付费推广，对于搜索的拉动作用也是非常小的。

二是产品价格。

物价也是制约产品销售的一个很大的问题，客单的高低，对应着不同的消费者群体，即我们所说的人群，人群的不精确，除了标签的不精确，再加上客单的对应消费能力的不精确，造成商店的销量不精确，

人流不够精准，付费推广操作数据也不会太好，甚至一直在亏本做推广，是经过优化的，也是很难有大的改进，是因为店开始做前对人群，以及市场的体量，没有进行分析和了解，导致后期店内推广操作困难，甚至很多做着，就是失去了信心，就是花了很多的推广费用，都没有用。

三是产品销售重点。

卖点实际上是操作流程中一种重要的数据分析和操作方式，主要体现在主图和视频中，还有详情图，因为这是买家对产品最直观的认识，主图决定了产品的点击，详情图决定了店铺的最终转化，

主图的卖点是否足够突出，主图的视觉冲击，决定买家是否会点击，所以主图的卖点设计一定要突出，

详细图画对产品细节的详细展示，以及文案的描述，也都要做好，主图和详细图画必须突出与竞品的区别，提炼出产品的竞争优势，才能最终决定产品的点击率和转化效果。

所以既然是这样，下一步该如何继续经营呢？

对商店产品进行价格调整，价格决定着有购买力的人群，客单较多，有购买力的人群自然不会很多，对商店产品进行分层风格操作，制造商店爆款的方式，对商店进行引流操作，在丰富商店产品价格的基础上，将引流款与赢利风格分开，广泛低价撒网引流，做起商店的投产，首先要保证推广不亏，还能有一定的盈余，带动商店整体的流量，然后才是商店的主要盈利风格为商店带来利润。

四是关键词问题。

许多商家因为关键字问题做得不好，导致搜索流量与店铺关键字紧密相关，开始做关键字，不用做的太多，基本的关键字投放方式、方法，不分品类，基本都是一致的，如果是流量做不起来，做不好，根本还是关键字问题。

再次回顾一下关键词投放的基本思路，

先选个关键字，做测试，看数据反馈，做关键词优化，在店铺权重不太高的情况下，大词和热词不要用太多，因为很难和已经有权重的大店竞争，可以适当的用一两个大词或热词，剩下的就用第二和第三级的长尾词，再看直通车数据测试反馈，做优化，

看看哪些词能获得流量，哪些词不能获得流量，然后做优化，对于能够获得流量的词，可以适当加大投放力度，对于无法获得数据的词，及时替换，优化。

根据个案分析，

此为商家操作案例，车辆也是开了一段时间，但花销一直保持在较高水平，投入也很低，一直没有做起来，通过对店内操作和词语的分析，发现店内基本行业的大词语，以及匹配使用的方式都是精确的，因此店铺的流量渠道会进一步变小，导致店内的花销不低，但点击和转换的效果并不好，投入也一直做不起来，

这里面为什么会有这种问题，

一般来说，是觉得人群不够精确导致的，但在这里单独说人群不够精确还不够精确，首先要对市场的规模和价格以及竞品的数据进行分析，如果是竞品已经有了比较成熟的产品，并且有了一定的权重，产品的标签也比较精确，此时做引流，只要是相关的词语，都会有很好的反馈，这也是基于千人千面的搜索逻辑，系统知道什么样的店铺是适合人群流量的，

而且店里做不到，只是因为店里的产品标签，不够清晰，及时使用相同的词语，系统无法知道你店里匹配什么样的人群流量，导致数据测试效果不好。

例如：一家店里点击成交的顾客都是大码女装产品，而且店里也有了一定的基础销售也积累了一定的基础，并且通过引流、收集和加购的数据反馈，判断出到底哪类人群需要店里的产品，再去根据顾客的浏览记录，给顾客打标，最后让两个标签匹配起来，最终才能让顾客买到产品，

在有相同需求的购买者进行产品搜索时，也将优先推荐产品，并将其展示给购买者。因此在做引流操作时，一定要先进行打标，再结合关键字，以及关键字的搜索人群，制作好标题，写好标题也是能带动搜索的关键细节，标题的字，最好有包含关键字的人群指向，

例如显瘦、微胖的人群，都是具体的人群指向词，如何来寻找人群指向词，这里也是可以从企业参谋的后台进行分析选择的，这里也要看具体的人群指向词的搜索人气和搜索规模，一样的不能太小，否则引流也受到限制，

最终人群。

关键字精确度高，人群也经过数据测试优化，很快就能找到店铺精确度高的人群，其实人群就是在关键字的基础上，进行叠加操作的，主要是性别年龄和消费能力，这是因为一些高客单的产品，对消费力有一定的要求，否则产品点击转换数据不会很好。

现在跟大家分享一下。

小程序如何引流

小程序引流方式有很多种，商家也可以根据自己产品情况进行选择。对于商城零售类的小程序，可以利用以下四种方式进行引流拓客。

一、微信小程序商城---结合线下门店引流

很多传统实体零售企业转型新零售后，依然保存着原有的门店，新零售时代的产品交易模式，正好需要线下门店的体验，进一步取得消费者信任，从而达成产品交易。解决了客户信任问题，在一成程度上可以提高消费者的复购率。线下门店还可以利用一些购物节，搞一些促销活动，吸引顾客参与，并且可以扫码关注品牌社群或者公众号，为直播带货进行社群粉丝的建立打好基础。

二、微信小程序商城---内容营销引流

内容营销引流，是需要商家策划关于小程序商城的相关内容，然后在各大流量平台曝光。任何产品的潜在顾客一开始都是分散的，需要特定的内容和方式来营销。内容营销引流可以是图文、视频，甚至是直播，毕竟现在很多移动端用户都对直播和短视频更感兴趣。如果品牌商微信公众号有很多粉丝，也可以在公众号发布商城产品信息、和活动配合转发优惠等，都是可以获得大量潜在客户，形成交易的。

三、微信小程序商城---分佣返利营销引流

给消费者、推广员发布推广任务，让他们成为微商城的分销商。分销商成功将产品分享出去形成新交易，或者是发展新的分销商，都可以获得佣金奖励，这也是目前主要的商城推广方式之一。利用返佣结算系统功能，让更多的消费者通过参与产品推广拉新，获得一定比例的的奖励。鸿亿云获客AI系统是一款集商城、品牌素材库、客户数据收集及分析于一体的一款营销工具，能够帮助品牌激活自有流量裂变价值，全网数据追踪与访客意向标记；赋能低成本转化，从客户关系建立、产品营销、流量转化、管理客户等全方位智能营销。

四、微信小程序商城---营销工具引流

小程序商城可以量身定制很多营销工具，可以利用领取优惠券、抽奖、红包、会员签到等方式，提升消费者的参与感。习惯于网购的消费者对优惠券、返利、打折毫无抵抗力，如何能买到性价比更高的产品？是很多消费者关心的话题。在商城下单前，可以看到产品相关的优惠信息；如果是直播带货场景，主播一般都会在直播时，告知产品的优惠点，如果领取优惠券，如果下单才更划算？通过直播间近距离的互动就能知晓。

抖音直播怎么快速引流

在直播开始前，要借助多方力量为直播间积聚人气，直播间有了一定人气之后，才能不停地吸引新用户的关注。直播时勾选“显示位置”，系统就会把直播推送给同城的人，增加曝光度，给直播间带来更多的人气。

在抖音主页的个人简介处添加直播时间的预告，或者拍摄短视频进行直播预告，这样方便粉丝提前对直播内容有个大概的了解。视频要选择粉丝活跃时间发布，同时进行直播，可以起到比较好的引流作用。可以通过飞瓜数据的【我的抖音号-粉丝特征分析】定位账号粉丝的活跃时间，帮助视频在发文的第一时间获得粉丝关注，为直播间带来初始热度。

图片来自：飞瓜数据

以上就是我的回答，希望能对您有帮助！

拼多多怎么引流？

最近一段时间，大家有没有发现黑搜越来越难做了？以前的做搜索的方法效果都变差了？补了不少单但是迟迟不见搜索流量有一个大的突破？会觉得拼多多越来越不好做，甚至不知道该怎么做？

确实，拼多多平台是所有电商平台里面变化最快的，它用3年的时间跑完了淘宝京东8、9年的路，已经成功上市。这样的快节奏就要求我们商家不断更新知识，为自己汇入新的方法，并且时刻关注平台的动态走向，只有这样才能防止被甩在拼多多的沙滩上。

如今平台都是用千人千面，这样这样对用户的需求有更精准的判断，提高商品的转化率。但是千人千面下黑搜实操玩法作为引流秘籍，很多小商家还并不清楚。今天，为大家带来的就是这种新玩法，是很干很干的干货~~大家请保持耐心，认真看完哦。

在说实操步骤之前，我们先来理清楚下面两个问题：

一：拼多多千人千面逻辑是怎样的？

1. 搜索千人千面逻辑：

(1) 主要根据用户本人行为推荐：简单来说就是你仔细浏览过什么，收藏过什么，买了什么，就给你推荐什么；

(2) 用户好友行为推荐原则：你微信好友看了什么，收藏了什么，买了什么，优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股东，微信的用户好友数据都是直接提供给PDD的，所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签，多多果园里面也都有你微信好友的头像展示；

2. 类目千人千面逻辑：

(1) 主要根据用户本人行为推荐：你最近看过什么，收藏了什么，类目优先给你推荐此产品三级类目下的同类型产品+部分二级类目产品，如：你最近一直看连衣裙，系统就会给你推荐连衣裙，你看的是蕾丝连衣裙，会大部分给你推荐蕾丝连衣裙，部分是雪纺连衣裙，而不会给你推荐T恤；

(2) 用户好友行为推荐原则：和搜索千人千面逻辑一致，根据你微信好友的行为优先推荐三级类目下的同类型产品；

二：黑搜的逻辑变了吗？

黑搜的逻辑基本没变，很多考核的细节变了，优化了，更合理了，系统对不正常指标的考核更严格了，之前操作中不考核的一些指标现在加进去了，比如说点击率、转化率，总结起来就是一句话：基于千人千面规则下的坑产排序，加入了点击率、转化率、订单笔数的考核指标，加大了直通车对自然搜索排名的权重！再通俗点说，你做关键词入口的点击率过高，转化率过高，会触发系统的排查机制，你不开直通车纯做补单，也不行！

问题理清楚了之后，我们再来做做实操。

三：新品千人千面下的打标黑搜实操玩法：

1.第一步：新品分享单做基础销量，让系统抓取链接初级权重；

2. 第二步：打行为标签：半标题搜索，进入商品链接深度浏览超过1分钟，页面拉底，然后关闭App，打上用户行为标签步骤完成；

3. 第三步：打用户标签：四级长尾词搜索，进入商品链接，收藏商品，深度浏览超过1分钟，页面拉底，打用户标签，返回搜索主页面，成功的标志是搜索主页面默认推荐词为与你商品息息相关的关键词，用户标签打标成功；

4. 第四步：三级词入口成交：当行为标签和用户标签打标成功之后，再重新进入APP，用三级词搜索，你会发现你的商品会优先展示在前面，大部分商品会展示在搜索结果的第二个位置，然后通过此三级词入口再成交，权重比直接搜索全标题或者半标题或者卡价格高几倍；

5. 第五步：二级词入口成交：前期主要通过打标的方式做三级词入口成交，等三级词排名起来之后，试着通过打标的方式搜索二级词，前期建议从三级词开始做起，因为新品的基础权重不够，虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在搜索结果前面，但是直接做二级词的权重不够高，因为系统会一步一步考核新品，建议在基础销量做到200左右再开始做二级词，不同类目竞争情况不同得根据具体情况决定；

6. 第六步：一级大词入口成交：二级词排名做好之后再做一级词，大类目建议销量500之后再做一级词，因为你基础销量不到那个段位系统不会给你相应的基础分，基础分不到你也够不着一级大词；

四：操作千人千面打标黑搜注意事项

1.测款：测好款式是做任何一项推广工作的前提，黑搜黑车各种技巧只是帮助你快速拿到曝光，但是你款式点击率差，转化率不行这是硬伤，怎么都做不起来，不如不做，直接pass掉，上新款继续测款，直到测出好款。对于女装类目来说，最低的点击率标准3.5%，一般点击率能做到5%都是非常好的款式，点击率低于3%的不建议操作，具体怎么使用直通车测款，可以看派头资料联系；

2. 补流量：度娘一下一大把，目前平台不会屏蔽补流量软件带来的访客；

3. Kong制好每一个入口的转化率：需要具体到控制每一个关键词的转化率，这个是系统最近才更新的，之前是只要控制单品的转化率即可，如果你是做类目入口，那也要补类目入口的流量，系统越来越完善，考核的维度越来越多，操作难度自然越来越高，每一项数据都需要做到类目大数据的均值上下，要不然容易触发系统的自动核查机制；

4. 补关键词入口的时候最好把关键词推广暂时关闭，因为拼多多直通车是关键词广泛匹配，很容易点到直通车；

5. 好的补单资源：讯易百库

6. 一定要用直通车配合：很多商家从淘宝京东等平台转过来做拼多多，一直带着做淘宝的老思维在操作拼多多，认为只要做好自然搜索就可以了，在拼多多是完全不行的，去年可能还OK，但是拼多多上市之后要想获得很多流量都必须得开直通车，不管你是纯活动玩法还是大品牌，不玩直通车很容易达到流量瓶颈，这是由平台的顶层设计流量分配所决定的，至于原因，你懂的，平台得活下去，得赚钱。当然，还有一个重要原因：用直通车拉用户展现人群基数！

短视频带货怎么做

短视频带货方法如下：

第一步、是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步、是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步、是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

短视频带货技巧

选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。

其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。